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概括起来,淡季投放广告有以下优点

时间:2015-07-20 13:24 点击:

概括起来,淡季投放广告有以下优点:
  一、 减少广告干扰,增强广告记忆,逐步积累品牌影响力
  人们的大脑追求简单,雷同的广告容易混淆,当竞品都挤在旺季投放广告的时候,我们出其不意,避实就虚,在淡季重点投入广告,在无同类产品广告干扰的环境里,受众的广告记忆度必然增强。相同数量的广告投放,在淡季的广告心理认知效果显然要好于旺季。
  即便是对淡季非重点投放规范运作的外企而言,他们也一定会安排20%-30%的预算在淡季投放,目的是维护品牌知名度,潜移默化积累品牌影响力。
  二、 激发渠道信心,抢占渠道资金
  市场淡季是相对的,消费者需求虽然依据季节规律,但是销售渠道――经销商零售商们首先是企业客户,只有让经销商早日备货,才能保证自己渠道的畅通,先发制人抢占渠道资源。因为渠道资金、贮存配送条件的有限性,经销商们必然会相应限制、缩减竞品的库存、销售。在淡季打广告,本身就是企业必胜信心的表现,这会很大程度上激发经销商们的销售积极性,老客户早日进货,新客户订货踊跃,相比之下,竞品的销售自然受到渠道的打压。许多淡季创造旺季的案例指的就是经销商/零售商的积极进货、屯货,并不是顾客的终极消费。
  三、 激励销售人员,抢先运作市场
  要渠道有销售信心,首先必须激发企业自己的销售队伍的销售积极性。在消费品业,强大的广告支持,意味者企业树品牌的决心,而淡季投放广告更加体现企业抢先运作,夺取市场的雄心。品牌与渠道是消费品业制胜的两大法宝,淡季广告树品牌即是企业抢占市场的冲锋号,从某一角度,这比给销售人员直接发奖金更加有激励作用。
 
淡季投放广告的最大缺点:因为顾客消费时间差问题,对当期的终极消费帮助不大,而能否对后期的旺季销售产生帮助,又受制于其它营销策略的支持。而且淡季广告集中投放应有以下的实施条件,若条件不具备,淡季打广告的效果可能适得其反。
  一、确保淡季广告投放的同类企业极少,最好是本企业独此一家。淡季投放广告发挥的是无“同类广告噪音,增强记忆”以及短期内SOV(广告声音占有率)高于竞品的优点。如果同类企业也想出其不意,一起挤堆到淡季打广告,那本企业淡季广告的优点也就无法发挥,失去意义。
  二、整体营销费用集中于淡季。淡季广告目的应以树品牌、建渠道为主,而旺季则以直接促销为主,即一些营销“野战派”总结的“淡季做品牌,旺季做销量”!在旺季集中力量实施各种渠道激励、消费者促销战术,用终端拦截战化解竞品的常规广告战!甚至可以借势营销,竞品的广告起到教育顾客的作用,而企业可在商超安排大量季节性临时导购的游说促销,直接将这些大量的游离顾客转换为我方的忠实用户。
  三、以淡季集中投放广告为中心,其它新品上市、渠道建设、公共关系、事件营销等也必须在淡季紧密跟进,整体营销运作集中在淡季(除了旺季重点促销外),一方面己方焦点集中,容易产生聚合效应,另一方面,避实(旺季)就虚(淡季),出其不意,攻敌不备,容易抢占市场先机。
  四、淡季集中投放广告,毕其功于一役,一般适用于行业挑战者及中小企业,但不适用行业领导者。行业领导者肩负行业发展的使命,并且大多是规范运作的大型公司,抓旺季、抓重点才是营销经理人的核心任务。即便他们获悉挑战者要在淡季发起广告攻势,他们也很难大幅调整广告预算等营销策略,毕竟不能“拣了芝麻,丢了西瓜”。
  太原派单简而言之,对一些资源有限的中小企业、行业挑战者而言,淡季集中投放广告,避实就虚,出其不意,应该是不错的营销策略。如果企业能够充分发挥淡季投广告的优势,同时集中其它营销资源系统运作淡季市场,旺季则集中资源促销,此策略将可能达到“四两拨千斤”事半功倍的效果!
 
 
  
 
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